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互联网的发展是有目共睹的，越来越来的中小企业开始加入到了电子商务的队伍中。专家预测电子商务是未来中国企业发展的必然趋势，几乎适用于所有的行业。根据目前的市场经济状况，我国涉足电子商务的企业已经是不少的数目了，其中大多数为中小型企业。目前，中国电子商务的商业模式也已经逐渐明朗。那么中小企业又如何去开展电子商务呢?有哪些决定性因素?
一、 消除对电子商务认识上误区
其实，进入电子商务平台的门槛并不高，但是许多中小企业都把网络营销看成高新技术过程，对电子商务心存顾虑，不敢实施，那样可能会远远落后于先行者，失去大好机遇;中小企业发展网络营销的时机取决于企业的业务需求、人员素质、投资能力以及技术市场状况等诸多因素。既不能观望等待，坐失良机，又不能急于求成，盲目投入。正确的发展方式应该是循序渐进，因势而为的。
二、电子商务网站要准确定位
首先，企业开始运营就开始强调准确定位，更何况电子商务，更要准确定位。企业要找到适合自身情况的商业模式以及对自身有一个合理的市场定位。例如：世界工厂网，其专注于贴牌生产企业的网络直销，以B2B模式开展业务，并在很短时间内迅速做大。这样企业在建站时就从自己的定位出发罗列出建站的需求打造属于的网站风格和功能。世界工厂网从事互联网服务已有多年，有专业的技术团队，拥有丰富的网站制作实践经验，并在网站策划、设计、美观和功能方面，受到了客户的一致好评。 准确地进行网络营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题: (1) 产品或服务是否适合在网上进行营销，一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。(2) 分析网上竞争对手，网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。(3) 确定具体的营销目标，网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，并且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。(4) 准确的市场定位决定着营销方式，市场定位是整个网络营销的基础，由此决定网站的内容和营销形式，而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
电子商务的网络销售传承了互联网的特性，是具有全球性的，是双向的营销模式。开展电子商务的时候必须先了解自己的产品是否适合在网上开展销售，有自己的目标客户，准确定位。
三、建立良好的企业形象，要加大力度进行网站推广
电子商务的网络平台就像一座房子，用户好比买房者，房子的环境、售房者的服务水平的高低则决定了买房者的多少，因此一个好的网店系统则则是成功的关键。 开展电子商务，推广网站是必要的，让自己的网站能够很容易被目标客户发现。而如何有效的进行推广网站呢?目前，市场上网站推广方法有二种：一、利用传统媒体进行宣传，例如报纸、电视、公司宣传品、名片、广告等方式进行宣传;二、利用互联网来进行推广，在网络联盟投广告、搜索引擎的竞价排名、新闻报道、在开放的大众网络平台上进行口碑传播等方式进行宣传，也可以写一些相关的文章发表到相应的论坛，让更多人的都能够了解其网站。
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